+15% en ticket promedio en 12 meses con pricing y analítica comercial
Servicio:
Inteligencia de Negocios y Analítica Financiera
Cliente:
Opticas Eyes Illusion
Duración:
12 meses
Fin del Proyecto:
Desafio
Estancamiento en Ticket Promedio y Margen Operativo
La unidad operativa presentaba crecimiento en volumen, pero el ticket promedio se mantenía plano.
No existía modelo de pricing estructurado, segmentación por cliente ni control presupuestal integrado a la gestión comercial.
El margen operativo comenzaba a comprimirse y la toma de decisiones se basaba en intuición, no en datos.
Nuestro Enfoque
Arquitectura de Pricing y Analítica Comercial
1. Diagnóstico Financiero-Operativo
Análisis de elasticidad por línea de producto.
Evaluación de mix de ventas y contribución marginal.
Identificación de distorsiones en descuentos.
2. Modelo de Pricing Estratégico
Definición de bandas de precios por segmento.
Estructura de descuentos controlados por margen mínimo.
Simulación financiera de escenarios.
3. Implementación de KPIs
Ticket promedio por sucursal.
Margen bruto por categoría.
Rentabilidad por cliente.
4. Alineamiento Financiero-Operativo
Estandarización de KPIs financieros y comerciales por sucursal.
Implementación de comité de revisión presupuestal mensual.
Capacitación en lectura de márgenes y rentabilidad por unidad.
Integración entre área comercial y control de gestión.
Video Presentation
Caso Real: Optimización Financiera y Comercial en 12 Meses
Resultados
Impacto Financiero y Comercial Validado
+15% en ticket promedio en 12 meses.
Mejora sostenida del margen operativo.
20 sucursales bajo control presupuestal estructurado .
Implementación de modelo de pricing basado en rentabilidad real.
Dashboard ejecutivo con KPIs financieros mensuales .
Testimonial
“El proyecto nos dio visibilidad real sobre márgenes por unidad y desempeño por sucursal. Pasamos de decisiones intuitivas a decisiones basadas en datos.
La institucionalización del comité financiero mensual permitió sostener la mejora en ticket promedio y margen operativo. Hoy contamos con un modelo replicable y escalable.”
Gerardo Villalobos
Gerente Comercial
